营销周报(2014.3.17-3.23) 万人系列邻里活动，构建平台并丰富服务

　　2014年03月17日至2014年03月23日，根据CRIC监测信息可知，本周房地产折扣项目及力度均较上周明显增加，其中尤以惠州城市较为突出，富力湾购洋房享1.5万抵8万再8折 均价6500元/平；其次，合肥恒大帝景项目也以认筹享85折的高力度优惠排名在前。从本周的市场情况来看，本周并无政策刺激市场降价，高力度折扣的情况更多的是作为营销手段，大型房企以此高折扣力度来吸引人气，同时，面对将近2个月的市场低迷期，房企也需要迅速回款。从营销活动情况来看，本周营销多以房企的服务营销为主，无论是通过微信等社会化营销手段来进行前期宣传，还是通过组织万人系列邻里活动，构建社区服务平台来服务业主，无不彰显着房企发展“以人为本”的行事风格。

　　万人系列邻里活动，构建平台并丰富服务

　　微信营销手段的加入，助力房企提供价值服务

　　一周亮点

　　1. 万人系列邻里活动，构建平台并丰富服务

　　3月22日，金科举办“2014金科邻里万人踏青”活动，带领业主们走进南川油菜花基地，在共赏大地流金的美好景致的同时，共叙邻里真情。主要针对群体为重庆主城区金科所有业主。活动期间，金科将组织业主们一同游览南川油菜花基地、神龙峡景区，并设置了丰富多彩的互动游戏、丰厚的奖品，以及金科邻里大合影等环节，为此次踏青活动留下美好的记忆。据了解，“万系列”邻里活动自2009年首次开办以来，金科“万系列”一直受到金科业主的热捧。

　　“万系列”首秀重庆，利于品牌文化活动的顺利推进

　　打造系列化连续性的活动，有助于企业区域品牌影响力的塑造

　　CRIC视点：

　　我们认为，2014年“万系列”邻里活动作为自2009年以来连续第六年开办的活动，在时间连续性上具有绝对优势，6年时间的沉淀和系列化活动的推进也足以塑造强有力的房企品牌形象。据了解，此次“邻里万人踏青”是2014年金科启动的首个“万系列”邻里活动。而重庆作为金科的大本营，销售占比占据绝对比重，在本地的影响力及居民满意度也远远高于其他城市，将该城市作为本次万系列活动的首开城市也能促进2014年万系列活动的顺利实施。

　　2. 微信营销手段的加入，助力房企提供价值服务

　　2013年微信平台因其使用的便捷性及客户群的广泛性，逐步取代微博成为更受欢迎的社会化媒体营销平台，与此同时，房地产业也逐步利用微信营销手段来拓展自身业务，如中铁置业贵州公司便成立了专门的微信平台，同时开展“微信送红包”系列活动，通过“微信话费红包”、“陈奕迅演唱会门票送不停”和“荐微信抢iPad”将该平台推广出去。此外，本周合肥万科城已将微信营销手段利用起来，发起微信公益游戏类互动——“你点一个赞，我种一棵树”，让社会环保话题、社交媒体营销、开发商公益营销完美整合。

　　微信营销的时代特征，正使其逐步成为主流营销手段

　　微信营销因其互动性特征，有助于项目的去化 

　　CRIC视点：

　　我们认为，随着微信的逐步普及，各行各业逐步将其引入其中，并作为主流的营销手段，其中，针对房地产行业营销费用大的特点，微信营销的方式不仅能够一次到位的获取客户信息，更能够长期跟踪并服务客户，推送价值信息的同时获得有效反馈。上周中铁置业贵州公司展开微信送红包的活动，乍一看，似乎此类活动在费用上是个无底洞，但考虑到庞大的广告成本，这样简单有效的方式不仅能够获取客户一手信息，更能够以此建立长久的联接。同时，更多的企业已经将该营销方式运用到细节中，万科更是通过微信来做公益类互动，将企业品牌价值观点通过互动传递出去。