春暖花开的季节，重庆楼市似乎尚未开春，一直处于冰冻阶段。3月第3周已过，市场成交量一直低迷，与各大房企年初雄心勃勃的年度目标相去甚远。上周，重庆新办预售43.98万方，新开盘28个，新增供应套数4174套，刚需产品占市场主体，开盘整体认购率38%，较上周小幅上升，但约4成楼盘开盘去化率不足30%，市场观望仍严重。同时，商品房成交价6822元/㎡，环比下降5.07%，尽管上周有别墅、洋房走量较好，但并没有将价格整体拉升起来，南岸、江北、渝北价格小幅下降。

高层消化困难 洋房别墅去化较好

    上周开盘数量增多，共28盘齐发，各大开发商都做好备货积极，但是冰冷的市场并没有化解。高层产品为市场主力，整体去化并不好，相反，洋房、别墅整体成交较好。

    东原.嘉阅湾加推联排别墅产品，去化率92%。项目位于北碚区蔡家嘉悦大桥旁，产品赠送面积大，性价比高，低总价带动项目热销。金科·中央御院推出68套花园洋房产品，当天认购率88%，板块价值高，赠送面积大，性价比高带动项目热销。本周滞销项目——聚义香城故事（8%），项目位于空港新城，周边配套不完善，周边竞争激烈，且项目价格偏高，蓄客量不足导致开盘滞销。尽管整体市场低迷，但是产品好、配套好的楼盘依旧是追捧的市场热点。

存量鸭梨不大  “跑”为上策

    目前，重庆市场已经持续2月供过于求，即使市场推量不大，存量也一直在累积。刚需是市场主要需求，因为刚需阶层消费力不高，热销楼盘主要分布在城市边缘区和拓展区，比如西永、华岩、茶园等区域楼盘房价相对较低，但是交通、配套的限制较大，导致部分小开发商楼盘或者区位偏远楼盘滞销。即使商家采取较大的优惠力度，也难以吸引消费人群。

    从近几周的开盘情况来看，龙湖为首的大牌开发商都采取积极跑量的策略。龙湖、金科等大牌开发商几乎每周都有项目开盘，并且多盘齐发营销，在重庆市场相对去化较好。另外，恒大一贯采取优惠政策，恒大照母山精装房85折大尺度优惠，以照母山的区域号召力，想必能吸引众多置业者。

    春季房交会即将开幕，市场观望可能也有此原因，相信有更多的楼盘正为此积极备货应对，目前各个银行房贷逐步开放，各个房企应当加大逆市推广步伐，争取在房交会之际争取最大跑量。