今年的世界杯让很多球迷及伪球迷都是猜中了开头，却猜不到结尾。胜负爆冷，奇招不断。射门可以跌脚，传球可以凌空。由于世界杯过于火爆，巴西红灯区的小姐们甚至感慨最近生意不好，大家都去看球了。

商场就是战场，营销布局就是打仗布阵。而在《孙子·势篇》中曾有记载：“凡战者，以正合，以奇胜。”说的就是要出奇招。房地产营销市场也是一样，我们看惯了千篇一律的宣传推广，看腻了一层不变的楼盘活动。如果未来开发商们还想依靠所谓的宣传积累客户，还想依赖所谓的看房团提高成交率的话。那么我只能对你说一句话：“亲，该吃药了……”

奇招分两种，一种是你想到，别人想不到。另一种是别人想到了，你想的更高。克而瑞长春机构首席分析师王喻冬先生将在未来几天内与大家分享房地产营销的几大“奇招”，克粉们准备收藏吧！

奇招一、撒豆成兵 全民“赢”销

《封神演义》中有这样一段：说的是闻仲与姜尚大战岐山，西周军队人少，渐渐不支。就在关键时刻，玉虚门下玉鼎真人弟子杨戬使出一招撒豆成兵，让犄角旮旯里到处都是阐教的力量，从而让西周反败为胜。

小伙伴们都称自己如今存在的这个时代叫互联网时代，在我看来也可说成是碎片化时代。就拿此时此刻，您便是利用相对碎片的时间来阅读这条微信（或微博）以及其他QQ空间人人网之类的。既然是这样，那我们就有必要去整合碎片化的时间和碎片化的空间，从而更好地整合我们的客户和资源。

君不见，许些销冠也非地产科班出身；君不见，多数总监也曾半路出家；房地产营销到了今天，别和我说你家售楼员有多专业、营销总监有多厉害、品牌有多高大上……“营销”两个字——一买一卖。卖不出去？过来学学！卖得好的，才有资格说话。

如果想达到很好的整合效果，就必然要像撒豆成兵一样，在各个领域都有我们自己的人。于是，全民营销的概念诞生了！

没有原因的为什么就是你要去做的！

为什么我们的行政不能卖房子？

为什么我们的人力不能接待客户？

为什么一定要老带新？而不能新带新？

为什么我们的施工方不能提供客户资源？

为什么我们的媒体朋友不能带来更多新客户？

我的答案是：No reason！因为，完全可以这样做!

在政策压力、银根紧缩、客源观望三重压力的促使下，房企的任何营销方式或手段都会被认作合情合理，因为存在即是合理的，把房子卖出去才是真正的王道。

实际上全民营销是一种颠覆性的营销模式，它改变了房地产企业“守株待兔”的静态，转向“全城打猎”的动态。销售人员还是销售人员，其他人员也可以在需要变化的时候变身销售人员。甚至还可以向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得相应的佣金。

搞定“事”搞定“人”搞定“钱”

有一位叫彼得·格鲁克的管理学家曾经说过：企业只有两个使命，一是创新，一是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。

人话你还听不懂？

翻译成人话就是两点：一、佣金制度；二、管控标准。

先说一，佣金制度一定要设计好。所谓“重金之下，必有勇夫”给员工们画一个可以吃得到的大饼。让他们清楚的知道干什么活能分多少钱，这样目标确定后，自然就拧成一股绳了。记住，永远不要妄想统一员工们的思想，但可以统一大家的目标！

再说二，管控标准也必须要相对完备。因为毕竟全民营销不等同于把公司所有人的精力全部投到销售部。不能让有些乐于投机的员工觉得这是个“来钱道”，以至于放弃了自己的主要工作，而投身于此。那就本末倒置，得不偿失了。

只要把以上两件事弄明白了，你必然就是全民营销的头子！

临了，希望诸位业界同仁在互联网时代，都能如杨戬一样在我们的沙盘上“撒豆成兵”，做到全民营销，既要步步为营，也要步步为赢！