嚷了几年的房地产寒冬，真的进入冬季，大家反而不喊了。年初业内曾经将政策频仍的2013看成沈阳房地产史上最难的一年。当时还有几家开发企业在制订全年战略时，曾经找我反复商议。2013年的地产市场的确让很多开发商连连叫苦，也的确有很多开发商在年终盘点时面对业绩报表无语凝噎。但行至岁尾，我们看看这样的数字：2011年沈阳商品住宅销售1300万方860亿，2012年1100万方接近800亿，2013共销售1400万方破千亿——这貌似有点哀兵必胜的味道；碧桂园总销售额破70亿大关，银河城单项目逾50亿——这似乎又给市场来了一针强心剂！

房地产二十年，经历了粗放型的发展阶段，靠着国家宏观政策调控总供给与总需求，大规模投资拉动房地产行业发展追逐销售数字的简单增长，卖方市场下，开发商已经习惯了大口吃肉大口喝酒。然而市场仿佛一夜之间进入整顿期，开发企业开始重视前期，开始计算土地存续比，追求产品的高大上从而向高端产品要利润，消费者的需求逐渐清晰并多样化，为产品的功能性提出更多考题。

压力越大似乎才越能激发人的潜能，地产行业亦如此。

市场进入品牌价值竞争期，宏观政策持续收紧，市场逐渐走向专业规范，品牌房企引领行业发展，经济结构调整方向明晰，政策从支持到放任到收口，开发企业必须厘清自身模式的优劣势，有效调整与转型，方可赢得未来。

2013年沈阳土地市场还是非常热络的一年，土地成交373幅，总金额532亿，中海夺魁，颐和地产卷土重来，大品牌开发商不遗余力抢进市场，证明了沈阳市场仍大有作为。易居中国董事局主席总裁周忻曾说“自2013年起，将是房地产的铂金十年”。

怎样面对这铂金十年？在盘点一年的土地成交榜单上，没有本地开发企业的身影，反复翻阅，才找到本地名企格林收过两宗地块；预计2014年商品房总放量约2000万方，7成为刚需产品；有开发商曾经戏言，沈阳是城市化进程中的急行军，大家不会玩的时候，就做刚需。再仔细看榜单，单就前五，就吞掉了340万方，300亿销售额，而众多非品牌房企业绩多有滑落，由以往的年销售5-6亿降至年销售3-4亿！市场出现了两极分化的情况，且会愈演愈烈！

斗胆断言，在这个铂金十年，如不改变，那好的将会更好，坏的将会更坏！沈阳由调整期转入品牌价值竞争期的步伐已不可逆转！这样的时代，非知名房企何去何从？刚需绝不是开发商的避风港！

大量外来品牌房企的涌入，非知名房企无论在产品竞争、品牌竞争还是服务竞争方面都与其有所差距！我们想跑赢市场，可以说，市场细分迫在眉睫，需求对位才能企稳增量！这就不能不说的数据洞察，不得不谈的精准营销！

在大数据时代，只有以数据对市场了如指掌，知己知彼——练好外功；做过硬的产品——练好内功；内外结合来掌握精准营销策略，这才是不被淘汰的基础！

    目前沈阳的需求旺盛，产品供应也饱满，但供需不对位现象严重，尤其是当“服务”成为赢得未来的关键指标因素时，我们就要真的去深挖和研究消费者的需求，以此才能提供良好服务！

与时代并行，房地产在人文教育上的心意也颇得购房者的青睐，孔雀城正是瞄准了沈阳人重视教育，打蛇打七寸，“以世界尺度丈量孩子的未来”为开发商赢得了太多意向客户。在这个铂金十年，你知道客户在想什么吗？只有思维意识转变，有社会服务意识，有服务的使命感，才能真正改善服务质量！这才是“名盘”的精髓，只有名盘才是安身立命于铂金十年的根基！

“脚落地、腰弯下、心用足、眼多察；用诚信，换认可；用质量，换增量！”销售不过如此，名盘，也没那么难！质量为“引”，服务为“方”！精耕细作打天下，脚踏实地走四方！

真如此，我们以“名盘”开启的一定是最好的时代！