昨天刚刚讲了《“红5月”未现，市场持续低迷》，但这次小长假却并不是一片哀歌，也有不少楼盘创出了骄人业绩（详见下面清单）。在当前市场下，能够实现良好的销售，实属不易。分析下这些热销楼盘的原因，供大家参考借鉴。

第一，这些热销盘各种营销手段无所不用其极。无论是线上电商还是线下拓客，只要是对销售有用的营销动作，这些楼盘基本都用上了。比如恒大这次小长假多个楼盘开盘前均加大了线上广告投放和线下蓄客力度，其中常德恒大华府投入了300人的团队进行开盘前拓客和开盘销售工作。不仅如此，项目还与乐居等网络媒体进行合作，通过团购优惠，积极蓄客。

第二，价格策略是目前最主要筹码。这些项目即使采用全方位的营销动作，但如果最终开售时没有价格优惠的推动，我相信还是无法实现热销的。从我们了解到的热销项目来看，特别是刚需和首改项目，几乎都有较大价格优惠，与周边项目形成比较明显的竞争优势。例如，厦门世茂湖滨首府折后均价仅为32000元/平，远低于周边均价38000/平米。

第三，首付上面做文章作为最有效的手段之一被很多开发商采用，＂零＂首付也有出现。由于当前按揭贷款限制较大，因此这种方式对于刚需项目特别有效。在长沙恒大江湾、广州万科金色梦想二期等项目的营销动作中，均看到了“零＂首付或分期首付的出现。采取这种方式目前多以大型开发企业为主，较易获得消费者信赖。

第四，在部分相对平稳的三四线城市市场，大企业大楼盘大营销往往能够取得较好的效果。例如常德恒大华府大定501套，5.65万方，3.8亿元；句容雅居乐项目大定400套，实现2亿元，这些地方市场容量较小但较为稳定，大企业大项目往往一枝独秀，中小项目市场竞争力较差。

第五，项目定位精准，产品出色也对于项目热销也具有积极意义，这在改善和高端项目中比较常见。例如上海城开万源城御境所在南方商城板块，区域开发10多年，已有项目数百万平米。但是区域内升级换代的终极改善项目缺失，此次项目推出230-300平米的大平层，正好弥补了这个空隙，吸引了周边高端人群的关注，最终开盘当天就热销60套，实现销售8.5亿元，是这次小长假的销售冠军。

这次小长假热销的楼盘，普遍属于大型品牌开发商。不仅如此，大型房企在5月的销售业绩也总体平稳。在市场走弱的大背景下，大企业却迎来了持续提高市场占有率的机会。6月楼市，强者恒强！