丁祖昱评楼市，独家原创点评。一季度咱们快点和它说拜拜，一切数字归零，二季度谁主沉浮，让大家拭目以待。

伴随着央行、银监会、住建部、国土部、国税总局等部门的多项重大利好政策出台，大家满怀着对二季度憧憬，一季度一闪而过。但不管市场、政策怎样还是要对一季度的销售进行盘点，我们照例还是在季度末最后一天做这样一个销售盘点。

一季度企业的销售情况有这样几个特征，我要和大家分享一下：

一、水降船低，大家的表现都一般。一季度最明显的特征就是企业较去年相比表现平平，连排名第一的万科都降了17.72%，可见下降20%左右对企业来说是正常数字，如果能够持平或是略有上升简直就是“奇迹”。整体上看，今年的销售情况较去年还有一定距离，主要原因还是受到春节影响，导致整个二月都无法正常销售，三月上半月也受到较大影响。尽管今年部分企业开始注重利润、强调有质量的增长，但是销售还是大家关注的第一要务！

二、万科、绿地、恒大等企业表现突出。虽然万科的数据比去年同期下降了17.72%，但是要知道万科去年一月二月的爆发是在前年年末藏了300多亿大定的基础上，而这次万科是在去年年底和绿地拼的弹尽粮绝的情况下完成的数字，应该讲还是很不容易的。恒大今年一季度的表现也相当不错，二月份企业率先对存货最多的社区商业和车位进行降价，大量去化了存货，总销售额达309亿，跃居第二。绿地一季度表现虽然远不如去年四季度特别是最后两个月880亿的数据亮眼，但是要考虑到实际去年最后两月已经在某种程度上透支了绿地的业绩，今天能取得这样的成绩还是不错的。此外，像华夏幸福3月份快速发力，完成住宅团购和商业的快速去化，当月去化百亿；金地三月也发力，实现销售50亿以上。

三、摩拳擦掌比拼二季度。由于市场原因，大家表现一般，另外也因为年度刚刚开始，后面还有三个季度，看来大家压力并不大，特别是两会后，利好政策纷纷落实，大家对二季度销售反转充满期望。我们也认为这样的政策效应堪比去年的930，完全能够在二季度打一个类似于去年四季度的翻身仗。当然整体政策给力了、整体市场好了，对每家企业来说就都没有借口了，二季度一定是一场营销的大战，是骡子是马这时候就得拉出来溜溜了。从水降船低到水涨船高，竞争一定会更加激烈。

一季度咱们快点和它说拜拜，一切数字归零，二季度谁主沉浮，让大家拭目以待。