营销周报(11.18-11.24) 启动“千万买邻”计划，精准定位客群

　　2013年11月18日至2013年11月24日，从本周的成交情况来看，一线城市成交指数为47.60，环比上涨4.89点；二线城市成交指数为232.59，环比下降22.52点；三线城市成交指数为135.02，环比上涨7.9点，可以看出，本周一线城市及三线城市成交情况呈现上涨的走势，仅有二线城市成交指数呈现下滑。根据本周CRIC监测可以发现，本周开盘项目较上周有所增加，市场供应量明显增加，这也能反映出一线城市成交指数明显上涨的原因，特别是北京成交指数上涨53.97%。从营销上看，本周折扣力度仍旧不温不火，特别是大型房企，这与今年大型房企业绩完成情况良好有直接关系；从营销活动上看，随着置业者越来越“刁钻”，房企也在不断的“开源节流”、控制营销成本，这就要求房企能够做到精准定位客群并提供与之相匹配的配套服务。 

　　启动“千万买邻”计划，精准定位客群

　　圈层活动作用凸显，主力店提高投资价值

　　一周亮点

　　1．启动“千万买邻”计划，精准定位客群

　　亿达春田项目位于甘井子区政府西侧，由亿达集团大连科技城发展有限公司开发，拥有超大社区，交通便利，配套设施成熟。从周边配套可以看出，科技创新城、软件园等高科技产业环绕左右，西郊森林公园更是近在眼前。由此，亿达春田被赋予了森林新城、科技新城、国际新城的称号。本次亿达春田充分考察项目周边情况，在项目热销的情况下，将客群迅速锁定在周边的高素质人才，值得注意的是，亿达春田更是提供只为业主开放的12年一体化美国式教育，从而吸引高素质人才的青睐。

　　精准定位客群更有利于项目的快速去化

　　区别化优惠政策有利于提高潜在客群购房转化率

　　CRIC视点：

　　从亿达春田启动“千万买邻”计划可以看出，高学历，高购房优惠的区别化优惠政策，能够更精准的定位客户群体，从而使得客群更好的找到自己的优势所在。我们认为，这一营销活动的实施，不仅能够深入分解项目周边人群优势，从而删选出本项目的细分客群，更含心理学的底蕴，使客群产生自我优越感的同时，能够与项目自行匹配，自愿成为“千万买邻”的“邻”。同时，该项目的推广方式，直接定位了该项目的客群素质和高度，对亿达集团旗下其他项目的推广也有着积极的意义。

　　2．圈层活动作用凸显，主力店提高投资价值 

　　11月23日，由阳光100国际新城主办、365地产家居网承办的“星巴克下午茶 高尔夫车友会圈层活动”在阳光100国际新城售楼处精彩上演。本次活动将群体锁定在有车一族身上，数十名高尔夫车友载着自己的家人、朋友齐聚阳光100售楼处参与活动，本次活动针对群体具有一定的投资能力，作为该商业项目的主力店，星巴克也参与到本次阳光100国际新城合作组织圈层活动中，让车友们实实在在的认识到主力店对整个街区的影响力。

　　圈层活动有助于有效针对具有投资实力群体

　　突出主力店，有助体现商铺投资价值及潜力

　　CRIC视点：

　　“星巴克下午茶 高尔夫车友会圈层活动”不仅突出了阳光里•街区中星巴克的主力店地位和作用，更是将具有投资能力的潜在置业者聚集到一起，从而达到宣传项目，形成购买力的机会。我们认为，在团队活动中，圈层对个体的影响是叠加向上的，通过高尔夫车友会活动的方式将同圈层的人聚集到一起，在互动的环境中对商铺价值进行宣传，更容易得到集体的认可，从而形成集体行为意识，从而有利于项目的去化。