营销周报(11.25-12.01) 近年底硕果累累，品牌房企适时回馈业主

　　2013年11月25日至2013年12月01日，继上周广州推出政策之后，本周南京政策表示将进一步提高第二套住房贷款的首付比例，对报价过高且不接受有关部门指导的商品房项目停发预售证。人民银行南京分行也发出通知，将二套房贷款的首付比例由最低六成提高到最低七成。与此同时，据CRIC监测，本周一线城市成交指数有所下跌，较上周环比下跌6.71点，二线城市成交指数分别环比上涨较为明显，涨幅达到29.24。我们分析，一线城市成交指数的环比下跌与一线城市相继出台住房政策有直接的联系。另外，据CRIC监测的信息来看，本周房企营销活动主要围绕回馈客户及区域品牌文化的建设上。时近年底，虽然本年度各大房企业绩完成度均较高，但此时也是为来年建立较好的客群基础的绝好机会。

　　近年底硕果累累，品牌房企适时回馈业主

　　树立优质人文文化，迎合项目地区文化特质

　　一周亮点

　　1.近年底硕果累累，品牌房企适时回馈业主

　　进入11月以来，由于各大房企业绩完成率较高，开发商推案节奏有所放缓，因此，无论从推案节奏还是折扣力度上都可以看出，房企市场看涨情绪较高。但是，作为品牌房企，企业的品牌影响力的树立都是随时需要通过营销活动来树立及维护的。2013年11月28日正值感恩节，本周各大房企以各种形式向广大业主回馈，如合肥绿地中心举办业主答谢会、新城控股的新城香溢紫郡“秋冬养生月”系列活动、荣盛发展在荣盛•香缇澜山举办的新华网社区健康行活动等等。

　　通过活动营销，房企感恩回馈客户

　　通过回馈客户，巩固房企优质品牌影响力

　　CRIC视点：

　　我们认为，房企在获取适当利润的同时不忘回馈客户的行为，更能够向外界展示企业的良好价值观，不仅能加强客户黏着度，更能够增加企业的品牌价值。众所周知，房地产行业作为过去十年的绝对高利润行业，业主购房的同时也感慨着所购置产业的高附加值，而如今，房地产行业的“黄金十年”已经过去，未来的“白银十年”已不能够单纯的靠拿地卖房来获取高额利润空间了，置业者的感受及需求将被提到更前列来考虑，与此同时，不定期的举办感恩回馈等活动更能够让置业者感受到其专属的优先感，从而形成增强房企品牌黏着度的目的。

　　2.树立优质人文文化，迎合项目地区文化特质

　　11月11日开始沈阳龙湖地产自发性公益活动，全城免费派发老雪花啤酒，关注人文特色，倡导青春向上，分别在沈阳和平、沈河、大东等区域向市民免费发放老雪花啤酒，同时凡到访龙湖•唐宁ONE、龙湖•紫都城、龙湖•花千树3个项目营销中心的客户均可免费领取。继首次成功派发并获得强烈好评后，“老雪攻略”第二波再度席卷全城，本周龙湖唐宁ONE项目分别在在东北大学、医大、东软等处派发，派发地址更加集中。

　　研究区域文化特质，紧扣其策划营销活动 

　　紧抓时间机遇，将营销活动的影响力升级

　　CRIC视点：

　　我们认为，沈阳龙湖地产此时推出的‘沈阳青春范’品牌推广活动，结合了沈阳城市人文特色及沈阳龙湖客户群体，旨在将沈阳龙湖所倡导的“青春，热情，奋斗”的向上力量传播大众。同时，该活动的推广也牵引着龙湖地产在本地龙湖•滟澜山、龙湖•香醍漫步、龙湖•源著、龙湖•紫都城、龙湖•花千树、龙湖•唐宁ONE等6个项目等的火爆。特别是过年过节喝老雪花，已经成为沈阳特殊的文化符号，而龙湖地产投其所好，在时尽年末期间向广大沈阳市民发放老雪花，其意义更大于平时的营销活动。