营销周报(2014.2.17-2.23)展示企业文化精髓，借助优势媒体深耕城市

　　2014年02月17日至2014年02月23日，本周土地市场成交火热，由于2013年各大房企均有不错的业绩支撑，资金层面尚无压力，随着多房企共同推动，更能够带动房地产价格的继续上扬，而2014年至今房企在土地市场的表现也充分说明了房企对未来房地产市场的信心。由此我们看到，本周各房企项目均没有较大的折扣优惠，总结年后的项目折扣情况可以发现，除了个别高端盘在年前后出现较大幅度的折扣外，其他楼板折扣及力度越来越少，但随着北京高端楼盘的预售证的发放及良好的销售情况，至今据CRIC监测，绝大多数楼盘均在9折以上，各大房企捂盘待售情绪较为浓郁。从营销活动上看，本周营销活动主要以积聚人气的多重活动及企业品牌营销为主。

　　展示企业文化精髓，借助优势媒体深耕城市

　　结合时事政策，以专业性赢取客群

　　一周亮点

　　1. 展示企业文化精髓，借助优势媒体深耕城市

　　由绿地集团主办的，以"走进绿地-南宁媒体行"为主题的考察活动将于2月22日出发，此次行程包含南宁近20家主流媒体，20家主流媒体65人共同感受绿地的企业文化及精品建筑，将零距离接触世界500强企业——绿地集团，感受绿地的企业文化及全面了解绿地的速度和精品。同时，绿地集团制定在广西的三年发展战略，绿地集团董事长、总裁张玉良表示，绿地集团还将在金融、旧城改造等领域与南宁市开展合作，充分显示绿地对南宁未来发展的重视。

　　多项目共同发展，深耕城市提高知名度

　　体验式营销展示企业实力，主流媒体为其作势

　　CRIC视点：

　　南宁绿地中心作为绿地首个项目在南宁即将入市，宣传方面更侧重于企业品牌概念在区域内的深植和扩大。此外，绿地不仅通过与当地政府多方向合作以此深入发展区域影响力，更是先期制定了深耕南宁地区的长远发展战略，随着2014年绿地在南宁多项目的先后入市，绿地的区域影响力必定更上一层楼。绿地集团此次组织的"走进绿地 南宁媒体行"体验之旅，主要通过在新进入城市优先掌握优势主流媒体资源，无论从媒体公关还是未来宣传口碑倾向的角度都为未来绿地集团深耕发展南宁地区进行了良好的铺垫。

　　2. 结合时事政策，以专业性赢取客群

　　近日，绿地韩国特别为广大华人精心策划一场“移民家计划”暨华人海外投资沙龙，将于2014年2月23日正式开幕举行！绿地集团更是因首创“蜂鸟移民”吸引了大批中国乃至全球移民者眼球。与单纯的产品推介会不同，本次“移民家计划”活动，邀请业内专家为到场的海外投资者详细分析当前中国海外投资的优势、海外投资应该了解的知识等环节，脱离了简单粗暴的项目介绍，更多的侧重“引导式”的宣传根据时事政策引导人们加深对韩国汉拿山小镇项目的认可。

　　项目前期产品定位，决定项目受欢迎程度

　　相关移民政策的变化，决定项目的去化速度

　　CRIC视点：

　　我们认为，对于客户来说，低投资，高回报的项目更受置业者青睐，房企抓住中产阶层投资移民的群体需求特征，开发具有竞争优势的产品，以最大的回报满足他们的移民需求。此外，对于房企来说，韩国汉拿山小镇项目产品本身的优势毋庸置疑，而产品推出后移民圈层时事政策的变化也影响着项目的去化速度，能够将加拿大停止投资移民的消息正面作用于自身项目，充分体现了房企营销的功力。