营销周报(2014.3.3-3.9)全国化项目集中营销，“春天节”再度绽放

　　2014年03月03日至2014年03月09日，本周一线城市成交指数179.03，环比下跌64.02点，二线城市成交指数393.47，环比下跌74.08点，三线城市成交指数为45.48，环比下跌12.48点，本周市场成交情况在预售证发放等情况的影响力尚显平淡。同时，从项目折扣情况看，部分一二线城市项目逐渐开始有较大幅度的折扣出现，如无锡的金辉梁溪原筑推出目前购房总价可享81折的优惠折扣，作为二线城市的刚需项目折扣处于较高的折扣水平；此外，西安华润二十四城二期凌云府认筹最高享9折，其他暂无较大折扣项目。从营销活动上看，本周恰逢三八妇女节，随着女性同胞在购买力的提高及其在家庭购买力中的影响作用的逐渐提升，针对性的主题活动越显趣化。此外，房企营销活动更注重时效性及系统系，如阳光100的“春天节”活动。

　　全国化项目集中营销，“春天节”再度绽放

　　三八节房产活动，“她购买力”未来可期

　　一周亮点

　　1. 全国化项目集中营销，“春天节”再度绽放

　　回顾2013年，阳光100春天节在全国各地20多个阳光100项目举办，通过“画春天,游香港——阳光100春天节之少儿涂鸦大赛”、“我的2049”创意短片招募等丰富的活动，从品牌推广、销售等多个环节与客户形成良好的互动。展望2014年，阳光100将再度以“春天节”邀约广大市民参与活动。2014年3月8日，阳光100春天节的柳州分站首场活动为市民们带来新颖的苔藓熊DIY 活动。

　　房企全项目齐推广，多盘联动成规模

　　“春天节”阶段性集中营销，影响力倍增

　　CRIC视点：

　　我们认为，阳光100企业在2013年顺利举办“春天节”活动之后，继而在2014年继续推进，并将“春天节”作为成熟的品牌宣传概念加大推进力度，“春天节”的项目活动集中性和推广活动的联动性都为企业的品牌宣传打下了坚实的基础和良好的市场反馈。阳光100企业致力于建设中国时尚社区，这就要求企业在推广及销售环节方面就通过大量集中性的活动来突出自身社区商业及配套的完善。

　　2. 三八节房产活动，“她购买力”未来可期

　　2014年3月8日，房地产企业纷纷在此节日通过各种活动营造节日气氛，从而达到积蓄人气、蓄客的目的。如合肥中海滨湖公馆不仅采用了高科技的“百变魔镜”来取悦到场客户，更是与卡姿兰品牌合作，请来了彩妆大师小宋老师为客户教授彩妆知识；北京中国铁建山语城举办“闻香山语，最悦女人心“春季公益健康月活动”为回馈客户；临沂中国铁建•东来尚城举办“金心为您，玫丽女人”活动，邀约全城女人一起参与互动游戏。

　　三八女人节，主题营销为蓄客

　　 “她购买力”与日俱增，三八节主题营销更凸显

　　CRIC视点：

　　作为一个专门为女人而设的节日，三八妇女节于各行各业的营销意义已经日趋扩大。从房地产行业上来讲，随着女性在购房过程中队购房决策的影响越来越高，赢得女性群体的心无疑能够在一定程度上帮助项目快速去化。我们认为，房企在三八妇女节通过跨界合作等方式举办营销活动不仅能够增加项目短期内的集中曝光度，以女性爱好为主题的活动更能够吸引女性客户来参与互动，从而带来一个家庭的参与。