营销周报(2014.12.1-12.7)房地产众筹模式，房企、平台等多方积极推动

　　2014年12月1日至2014年12月7日，从折扣表现上来看，本周北京蓝光幸福满庭项目折扣力度最大，优惠最高达7折；除此之外，本周优惠力度在8折扣以下的项目有、长沙龙湖湘风星城、三亚万科湖畔度假公园。TOP10项目大体折扣维持在8折左右。整体看来，本周的折扣力度较上周而言有所加强。营销活动方面，本周众筹活动出现频率仍较高，继搜房之后，乐居也随后推出众筹活动，以期给房企提供更优质的服务。建业作为深耕型房企也独立主导了一则众筹活动。目前来看，市场上较为有效的众筹模式依然确定，未来可操作模式仍在摸索中。另外，进入12月，双12活动对房地产行业的影响继续被期待着，方兴地产在双11活动中获得突出成绩之后，也积极备战双12，推出感恩活动作为预热活动的一部分。

　　房地产众筹模式，房企、平台等多方积极推动

　　“双12”热销可打造，方兴预热活动已启动

　　一周亮点

　　1.房地产众筹模式，房企、平台等多方积极推动 

　　12月3日，乐居史上首例众筹项目将在郑州诞生，位于富人区--郑东新区的海马公园66公社将启动众筹。房企提供一套48平70年产权房源，300份海马公园66公社众筹股将被释放，1份1000元。除了最后大奖得主可获得低价房产，其余所有的众筹股将产生收益，即其他所有参与者的1000元将在开盘当天最低增值10%。除了乐居众筹之外，平台类别中，搜房自三季度便开始了众筹之路，并在双11的时候达到高潮。此外，房企独自运作众筹案例中，目前仅发现商丘建业十八城推出的“1000元众筹6折买房”青年筑家计划，模式与此类似。

　　众筹模式尚在试行中，自房企至三方平台积极参与

　　众筹活动可聚人气、精选客群，但最终决定销售还看性价比

　　CRIC视点：

　　2014年以来，众筹模式再次被提出并引起房地产各方人士的重视。自9月搜房和万科合作众筹试点成功以来，便与多家房企合作。12月新浪乐居也参与到众筹大军来，活动模式与搜房类似。整体来看，无论是三方平台还是房企主导，众筹活动均以房企提供少量特价房源为基础，潜在置业者通过投资1000元金融购买房源股份，从而获取竞拍特价房的权力或者获得溢价收。目前为止，万科等多房企项目均是通过乐居、搜房等三方平台来组织众筹活动。但是，通过数次活动的运行，房企开始积极参与，建业地产通过在商丘建业十八城首次参与众筹活动，作为深耕城市，建业地产在河南境内有着深厚的品牌凝聚力，对置业者吸引度较高，在缺少第三方平台支持下，仍能够取得不错的效果。

　　2.“双12”热销可打造，方兴预热活动已启动

　　2014年12月1日至12月12日，方兴地产联手乐居将一场以“方兴未艾 感恩有你”为主题的感恩圆梦活动陆续在全国启动。此次活动以微信为载体，网友可登陆微信页面提交自己的心愿和梦想，心愿以爱为主题，包括反应正能量的各种社会关系。除了可以提交自己的心愿外，此次方兴还为网友准备了抽奖礼品，可谓活动丰富。不仅如此，此次活动还将重点关注社会弱势群体，凭企业力所能力为弱势群体做些实实在在的事情，比如为农民工包车回家，为藏区孩子送捐款捐物等。

　　方兴通过大营销模式，成功打造了双11热销局面

　　方兴热销，当天促销虽有助益，前期预热活动更显重要 

　　CRIC视点：

　　回顾双11期间，方兴地产以大优惠力度回馈老业主，并获得42亿的骄人销售业绩。我们了解到，推动方兴热销局面的并不仅仅是当天的促销活动，活动之前便已运作起来的预热活动也功不可没。此次方兴自12月1日起便在全国开展“方兴未艾 感恩有你”为主题的感恩圆梦活动，我们有理由认为，这是一场继双11活动之后的有一次热场活动，通过在全国举办互动感恩活动，不仅对持续维护企业正面形象有帮助，更是有助于在双12时举办促销活动有带动作用。