营销周报(2015.3.9-3.15)恒大商铺全线5.5折，旨在资金回笼

　　2015年3月9日至2015年3月15日，从折扣表现上来看，本周融创和恒大分别于重庆和全国范围针对商铺和车位推出近半价的折扣，强势引起市场关注，旨在降低高企库存和实现资金快速回笼。此外，成都的电建地产云立方推出交8000享7.8折的优惠。除此之外的入榜项目皆推出8.5折以上的优惠。从折扣门槛来看，本周与上周的情况一样，皆为9.5折。但整体而言，上周的项目平均折扣在9折，而本周平均的项目优惠在8.1折，优惠力度大幅提升。从营销角度而言，恒大在全国范围内对旗下商铺车位这两种物业类型产品进行近半价的“拦腰”折扣，从战略角度考虑，恒大快速倾销旧项目，优化资产结构，有助于新项目开发；从财务角度来看，在市场低迷时期，往往这两种物业类型销售难度较大，空置率较高，低价促销可以快速去化，有利于实现资金回笼； 旭辉发起“寻人启事”，以革新的广告内容为项目制造话题传播性，将“美女”与其苏州高端精品结合，并通过传统广告和互联网媒介进行营销，有效提升项目关注度。

　　恒大商铺全线5.5折，旨在资金回笼  

　　旭辉发“寻人启事”，制造项目话题传播性

　　一周亮点

　　1.恒大商铺全线5.5折，旨在资金回笼

　　2015年3月9日至3月15日，恒大地产强力推出强力促销活动：全国除个别项目外，恒大所有在售商铺在目前折扣基础上再额外5.5折，车位在目前所有折扣基础上再额外6.2折。同时，重庆市场上出现不少房企开始促销抢跑，如重庆的融创白象街也推出了20多套特价商铺，全部5折。房企推出如此大力的折扣促销，迅速引起市场关注，旨在实现资金快速回笼。

　　倾销旧项目优化战略结构，为新项目作好准备

　　低价促销促进商铺车位去化，实现资金快速

　　CRIC视点：

　　据了解，恒大此番在全国范围内对旗下商铺车位这两种物业类型产品进行近半价的“拦腰”折扣，虽然各地只拿出一两个楼盘，但总体库存量还是很大的，形成巨大的资金沉淀。首先考虑到这两类物业类型的属性，尤其是在市场低迷时期，该2类物业类型销售难度较大，空置率较高，往往造成资金占用周期较长，而低价促销对于商铺和车位的去化十分有效。其次从战略角度考虑，因为恒大将有多个中心地段优质项目推出，所以这次快速倾销旧项目可以优化资产结构，为新项目集中资源和力量，作好战略准备。最后，从单个项目来看，大甩卖虽然是不划算的，但是从财务角度来看，是有利于实现资金快速回笼，缓解资金链的压力。

　　2.旭辉发“寻人启事”，制造项目话题传播性

　　3月11日，旭辉地产在苏州发出一则“全城寻找贺洪艳，我们要送你去香格里拉”的广告，“寻找贺洪艳”不仅出现在各大街小巷LED屏幕上，而且还在微信、社区、微博等各大网络媒介迅速转发，引发了全城关注。

　　房企营销创新大势所趋，革新内容、创意宣传

　　旭辉“寻找贺洪艳”，精心策划、内容新颖

　　CRIC视点：

　　据悉，旭辉曾为塔园路项目全城征名，大幅广告也曾引发大众对该项目的关注，而此次再现全城“寻找贺洪艳”的广告，无不是对该项目的又一次以新颖醒目的方式营销宣传。我们认为，首先，房企营销创新是大势所趋，新颖的宣传内容和宣传方式能更加醒目。随着互联网时代的到来，房企营销的宣传手法在更新迭代，宣传途径不断在拓展、更新，但宣传方式兼具宣传内容的创新并不多见。旭辉此次“寻人启事”，先是宣传内容有创新，再是结合传统广告以及移动互联网的大范围宣传，营销宣传方式也不乏新颖。其次，旭辉地产一向以“刚需”为主，而苏州塔园路项目是精装产品，此次利用“寻找贺洪艳”的广告，美女和高端精品项目的结合进行宣传，能起到联动效应。