营销周报(2015.4.6-4.12)北京城建携手“微房平台”，跨界精准拓客

　　2015年4月6日至2015年4月12日，从折扣表现上来看，本周降价力度最大的是保利通过房展会，以推出部分房源5折优惠回馈客户。值得一提的是，荣盛发展位于位于沈阳和唐山的项目的折扣力度较大，分别提供7.8折和8.3折的优惠。总体而言，本周“8字头”的项目折扣占多数，故整体较上周平均优惠力度为8.5折而言有所降低。但是，此次的项目折扣门槛却从上周9.2折提升到9.5折。从营销角度而言，北京城建携手第三方平台“微房平台”拓宽营销渠道，并结合大数据，在“量”的基础上进行“质”的转变，从而实现对客户进行精准定位，促成交易。此外，保利联合京东举办房展会，一方面，通过互联网平台开拓线上营销新渠道，联动10城26盘推出项目和家电购置的5折优惠，大幅让利强势吸引客群，另一方面联合民生推出类似理财产品“利民保”，提前锁定客户。

　　北京城建携手“微房平台”，跨界精准拓客

　　保利联合京东办房展，整合线上线下资源整合

　　一周亮点

　　1. 北京城建携手“微房平台”，跨界精准拓客

　　2015年4月9日，继“徜徉墅+微房平台与‘功夫熊’”开展线上O2O合作后，北京城建徜徉墅再次携手“微房平台”在北京兴奥晟通奥迪4S店共同举办了“羊徉得利•与4S店共誉巅峰”的大型巡展活动。开发商通过前期收集客户群，精准锁定客群区域，形成客户地图。活动期间在销售的带领下，客户扫描徜徉墅易拉宝二维码参加线上抽奖活动。活动后，项目经纪人对这些抽奖客户进行后期跟踪。或通过这种模式由销售引导达成购房意愿。据悉，活动现场近百人参与，抽奖活动气氛火爆。

　　“房企”+“第三方平台”+“大数据”， 精准拓客出奇制胜

　　北京城建携手“微房平台”跨界拓客，大数据助力精准营销

　　CRIC视点：

　　早于一个礼拜前，徜徉墅携手“微房平台”与“功夫熊”展开O2O精准拓客获得不错的反响，此次携手“微房平台”在北京奥迪4S店是又一次进行精准拓客的营销方式。我们认为，房企利用第三方平台拓宽营销渠道，并结合大数据，在“量”的基础上进行“质”的转变，从而实现对客户进行精准定位，促成交易。这是“白银时代”突破传统线下营销模式蓄客、传播等瓶颈的需要。随着移动互联网的信息技术的发展，基于O2O模式的精准开拓客源成为房企营销的致胜筹码之一。

　　2. 保利联合京东办房展，整合线上线下资源整合

　　2015年4月10日—12日，保利地产联合京东在广州举行了第三届“保利房展会”，旗下10城26盘参展，包括广州、佛山、东莞、珠海、中山、惠州等10个城市，参展项目涵盖刚需、豪宅、度假、商业等各类项目，产品线丰富。去年，保利第二届房展会以三天吸引逾6万人次到场，三天成交超10个亿的佳绩成为当年舆论焦点。今年，保利地产玩跨界再度来袭，左手牵电商巨头京东，右手牵金融大鳄民生银行。值得一提的是，本届房展会还首创了“奥特莱斯专场”，打出少量优质尾盘全场5折起折扣优惠，同时，房展会现场购家电可享受全场5折起的优惠。

　　保利寻找“互联网+”风口，联合京东拓宽线上营销渠道

　　保利通过“利民保”，提前锁定目标客户

　　CRIC视点：

　　延续前两届房展会的成功，保利今年的房展会继续拿出实在的购房优惠。此外，还发布全新人居3.0模式AITE社区模式的战略，这不仅满足购房者各类需求，还让投资购房者蠢蠢欲动，买房、理财双管齐下。我们认为，此次保利地产联合京东举办的房展会，一是利用电商平台卖房可拓宽客户资源的渠道。二是借助品牌优势，强强联合，省去中间环节，进行房源、家电优势资源的直接对接，让利幅度更大，增强了房展的吸引力。 三是通过推出“利民保”实现银行、投资人和地产商三方共赢，银行降低了风险，投资者获得低价买房的途径，地产商也提前锁定了目标客户。