营销周报(2015.3.23-3.29)绿城香奈儿拓客，精准营销宣传上头条

　　2015年3月23日至2015年3月29日，从折扣表现上来看，本周降价力度不大，仅常州新城首府出现7折，较上周7折项目的数量大幅缩小。其中，敏捷紫岭国际、万通海棠福湾一号、新城香悦澜山、中国铁建逸园和首创伊林郡均为9折，其余均在9-9.2折之间，房企降价让利意愿有限，更倾向于创新营销活动，拓宽营销渠道来吸引购房者。从营销角度而言，房企创新营销宣传方式，并利用微信平台引发购房者关注。首先是绿城销售员跑去香奈儿卖场拓客，大力宣传绿城运河宸园项目，刷爆朋友圈头条。借香奈儿降价大卖之势抢头条宣传项目的营销手段精准有效。又有万科动员“人工刷屏运动”，一则“一路繁华，一邸紫台”的微信广告刷爆了沈阳微友的朋友圈，成功引起了沈阳地产界和购房者的关注。借助平台的影响力，为项目制造关注点。房企频频营销活动表明，行业利润收窄，以价换量意愿有限，利用微信平台并精准宣传营销将成主流。

　　绿城香奈儿拓客，精准营销宣传上头条

　　万科“人工刷屏运动”，借微信制造关注点

　　一周亮点

　　1.绿城销售员香奈儿拓客，精准营销宣传上头条

　　2015年3月20日，杭州绿城运河宸园项目销售员借中国大陆香奈儿降价引来大量消费者抢购之势，在抢包之时，不忘拓客，并进行精准宣传，在KT版上打出：“衣帽间，放得下你所有的香奈儿”的广告，深入人心，引发频频关注。此举刷爆了朋友圈的头条，绿城运河宸园项目得到大力宣传。

　　房企营销宣传不断升级，精准宣传助拓客

　　绿城借香奈儿降价之势拓客，精心宣传上头条

　　CRIC视点：

　　杭州绿城运河宸园项目是今年绿城杭州的热销盘，一直在不断尝试营销的转型，曾与万科在杭州展开“撕逼大战”，争抢上头条。我们认为，此次借香奈儿打折之势进行宣传拓客，是一次借话题抢头条宣传项目的营销手段。另外，从历来营销战术来看，房屋营销已从等客的传统方式，升级到大范围动用员工派发传单、抢客、拉客的全民营销，营销战略的升级势不可挡。近来，借助第三方平台展开精准营销的方式不断显现，此次绿城销售员去香奈儿拓客看准其消费群体的购买实力，是一次精准拓客的营销方式。

　　2.万科动员“人工刷屏运动”，借微信平台制造关注点

　　继上周沈阳万科紫台举办“媒体品鉴会”活动之后，3月25日晚上，一则“一路繁华，一邸紫台”的微信广告刷爆了沈阳微友的朋友圈，成功引起了沈阳地产界和购房者的关注。这是由万科紫台营销团队组织的一次“人工刷屏运动”，安排微友将微信名、头像统一改为“万科紫台”，在晚上7:30-11点转发朋友圈，进行轰炸式宣传，而配合转发的微友，凭截图可获得32.5元的微信红包。如今，不少企业热衷于通过微信组织“自媒体微营销”活动，万科亦是其中之一，借助平台的影响力，为项目制造关注点。

　　趁热打起连环营销，不上头条也难

　　借助微信的影响力，自媒体营销得以推广

　　CRIC视点：

　　早在2月份，万科的首个朋友圈广告上线，这也是中国房地产界首则微广告，迅速成为圈内议论的热点。此次，万科继其高调举办的万科紫台的“媒体品鉴会”后，续用微信平台组织了这场“刷屏朋友圈”活动为该项目大做宣传。在短期内，万科结合线下以及线上双渠道，趁热打起联欢营销，积极诠释并宣传万科紫台的开发理念、居住文化以及“沈阳首个会除霾的房子”的特色，强势吸引媒体和大众对该项目的热切关注。而且，这次“微广告”添加了“红包”福利，利诱微友们转发万科紫台的微广告，以低成本获得最快速有效的营销效果。不得不说，万科通过微广告为项目造势宣传的这种方式低成本、快速且有效，势必会成为其他房企积极效仿的营销方式。