营销周报(2013.12.31-1.5) 精品赛事促群众体育，规模活动增区域影响

　　2013年12月30日至2014年01月05日，根据CRIC监测信息可知，新年第一周市场表现与预期相符，全国市场成交指数仅有三线城市成交指数环比下跌。究其原因，三线城市房地产规模仍处于相对落后的阶段，市场需求相对较少，受一二线城市房地产市场带动，2013年三线城市房地产“购买力”暴增，但实质上却受到市场容量的限制，在市场恢复冷静后，成交表现逐步走低。本周折扣较大的项目集中在旅游城市物业，其中三亚的万科香水君澜全款可享78折优惠，海口的恒大海口湾精装公寓全款85折，除此之外，本周没有其他较为突出的折扣信息。本周营销活动方面，各大房企纷纷就马年好彩头推出各式活动，无论是跑步还是跳舞赛事都非常亲民健康且吸引人眼球，从营销意义上来讲，不仅能够帮助营造企业文化，还能够树立企业品牌形象。

　　精品赛事促群众体育，规模活动增区域影响

　　房企回馈置业者专“利”，乘胜追击推大盘

　　一周亮点

　　1. 精品赛事促群众体育，规模活动增区域影响

　　2014年1月1日，由深圳市大鹏新区管委会和万科企业股份有限公司共同主办的深圳大鹏新年马拉松圆满完成。首届大鹏新年马拉松圆满完成，商学院马拉松之友挑战赛的成功举办，也将进一步扩大大鹏新年马拉松的影响，并通过影响商业人士带动更多机构加入到乐跑的行列。而回顾历年万科的活动，有关跑步的活动始于2012年，万科从集团多管齐下，体系化的倡导着员工乃至影响着客户来共同热衷于跑步这种积极向上运动，并由此能够更快的与各个商业体产生链接。

　　 “跑步”作为积极向上的运动，可提高团队工作节奏和效率

　　万科影响力助力赛事发展，跑步赛事反助万科深耕区域

　　CRIC视点：

　　我们认为，借由“跑步”这项运动不仅能提高团队的工作节奏和效率，为企业创造更多的价值，更能够用跑步这种蕴含着拼搏与自律精神的运动来营造企业文化，同时，通过与区政府合作的“跑步”运动，有助于万科扩大在区域的影响力，将万科影响力深入扩大。在万科的影响下，更多的企业加入到“跑步”大军，并由此标榜企业踏实勤奋的价值观。以金科地产为例，陕西金科在2013年末举办首届冬季城墙马拉松赛，该项目在西安城墙成功举办也顺利助力金科在西安乃至陕西区域顺序扩大影响力。

　　2. 房企回馈置业者专“利”，乘胜追击推大盘

　　常州华润国际社区自2014年第一个周末开始，连续三个周末为广大业主倾情奉上“马上有喜，华润千金惠”活动，活动包括棉花糖、糖葫芦甜蜜DIY，中国结、饺子幸福编织包裹等，更有万元红包、千份年货。其中棉花糖等环节能够让业主带着孩子共同参与，活动极具亲子氛围，抽奖拿红包环节更是深得业主喜爱，华润国际作为华润置地在常州的开山之作，不仅拥有135万方的超大规模，其核心地理位置更是无论在自用还是投资都极具潜力价值。

　　房企回馈业主，送新年专享福“利”

　　连续性回馈活动，可增加华润置地区域影响力

　　CRIC视点：

　　华润国际社区项目自2013年首次面世便持续热销，五次开盘均受到购房者热捧，作为华润置地首个常州项目，单盘年度总销售金额更是超过10亿元，这其中充分包含了置业者对华润置地品牌的信任。我们认为，进入2014年华润置地举办持续三周的“马上有喜 华润千金惠”活动，回馈老客户，为客户送上新年专利贺喜，增加美誉度的同时促成新客户的来访，为后续楼盘的推出打下基础。