营销周报(2014.1.13-1.19)锁定年前跨界营销，地产婚纱尽得益

　　2014年01月13日至2014年01月19日，根据CRIC监测信息可知，本周房地产项目折扣逐渐增多，其中尤以惠州城市较为突出，富力地产推出富力现代广场认筹5千享79*95*98折上折，碧桂园推出碧桂园十里银滩山林海组团购房享7.5折。此外，本周各大项目85折扣较为普遍，但多在沈阳、潍坊、青岛、武汉、海口、中山等二三线城市，特别是武汉恒大御景湾项目携手新浪EJU于2014年元月19日举行“马上有房新春团购会”，在所有之前优惠基础上，再享额外85折。本周一线城市除北京潮白河富力湾半岛等别墅项目外几乎没有折扣信息。营销活动方面，正值年关将至，在外务工者纷纷返乡，婚房置业等群体都成为本阶段房地产商主要营销对象，如地产与婚纱品牌的合作、艺术与地产的合作都是为了更有效的完成项目的去化。

　　锁定年前跨界营销，地产婚纱尽得益

　　艺术联姻地产，方式持续升级

　　一周亮点

　　1. 锁定年前跨界营销，地产婚纱尽得益 

　　1月12日下午，万科•御龙山携手安娜公主共同举办2014梦幻婚纱party，御龙山业主及安娜公主客户一起聚首御龙山，品美景、赏婚纱。本次活动精心安排了婚纱走秀、怀旧歌曲联唱、奇幻魔术等多个环节，让来宾惊喜连连。本次活动在御龙山与安娜公主携手努力下不仅带领大家开启了一段浪漫之旅，也让大家欣赏到了御龙山的多重魅力，更向大家展示了安娜公主的婚纱，让大家对该品牌的婚纱印象深刻。

　　地产与婚纱强强联合，各显其能

　　跨界营销选年前，恰到好处

　　CRIC视点：

　　我们认为，万科•御龙山携手安娜公主共同举办2014梦幻婚纱party，能实现万科•御龙山及安娜公主客户群的有效置换，其中安娜公主客户群作为婚房置业群体无疑具有很大的挖掘潜力，而双方客户一起聚首御龙山不仅为安娜公主的客户群提供活动场地，更可以为安娜公主提供万科•御龙山项目客户群作为潜在客户，特别是年关将至，又到了婚嫁高峰时节，此时两大资源链的强强联合，其有效性无疑是突出的。

　　2. 艺术联姻地产，方式持续升级 

　　2014年喜迎春，汤阴建业森林半岛举办一场丰富的开年民俗艺术节拉开新年的帷幕。本次活动，荟萃了剪纸、糖画、面人、写春联等一系列中国风味十足的民间艺术形式，将最富中国味道的表演一一呈现于广大客户面前。春节期间，建业•森林半岛准备了一系列丰富的现场活动，继1月19日民俗艺术节后，还将进行五福闹春中国年互动活动，为所有的客户提供一场前所未有的春节盛宴。一系列的民俗艺术与地产相结合的营销活动别开生面的吸引了置业者的关注。  

　　民俗艺术的延续，引发情感的爆发

　　艺术与地产合作多元化，逐步升级

　　CRIC视点：

　　我们认为，在建业森林半岛项目中，民俗艺术节与地产的合作，不仅延续了民俗艺术的影响力，更提高了项目的美誉度和知名度。将几近流失的中国风味十足的民间艺术带回人民视线无疑能够帮助建业地产建立更稳固的区域影响力。目前艺术与地产的合作形式主要在于地产依靠与艺术的结合提高房地产的附加值，有助于楼盘去化的同时也降低了地产的营销成本。艺术作为服务于地产的存在，不仅可以与房地产共享高端客群，更可以艺术品质进行房地产项目的建设，此外，艺术更可以作为获取土地优势政策的倚仗。