营销周报(2014.2.10-2.16)跨界合作频升级，礼佛文化打造项目知名度

　　2014年02月10日至2014年02月16日，根据CRIC监测信息可知，本周以佳兆业东戴河项目折扣较为突出，佳兆业东戴河海景高层均价5800元/平米全款72折。此外，除了佛山保利东湾推出春购房88折折后均价每平米1万3起；西安富力橙墅200-260㎡精装修别墅购房享9折， 9折扣以下无其他项目。从销售方面看，本周推案仍然以中高档房源为主，多数房企仍然看好刚需市场，捂盘待涨，年前积压高价位房源逐步放出，但市场观望情绪浓郁，除个别区域及产品均较为突出的产品受市场认可度较高，多数高档产品销售较为缓慢。营销活动方面，本周正值端午节和情人节双节齐至，房企为推项目花样百出，无论是从端午节的角度，以风俗笼人情，还是从情人节的角度，以浪漫博人气，无不体现出2014年房地产行业的竞争更加激烈。此外，跨界营销合作永无止境，礼佛文化深入民心的同时也开启了房企营销的思路，先有无锡灵山大佛显神通，后有九华山地藏菩萨保众生。

　　跨界合作频升级，礼佛文化打造项目知名度

　　当风俗遇上浪漫，房企营销各有千秋

　　一周亮点

　　1. 跨界合作频升级，礼佛文化打造项目知名度

　　融侨悦城营销中心开放现场特邀九华山高僧莅临现场主持整场祈福活动，为工程各方及未来业主虔敬祈福，期间高僧将亲理诵经祈福，许愿树开光等诸多活动，现场还将准备高级冷餐西点供来宾品尝，每位来宾还将获赠高僧开光福礼一份。融侨集团深耕安徽7年，而九华山的菩萨的灵验更是在安徽地区深入民心。回顾2013年12月，无锡富力十号项目也曾邀请当地具有威名的灵山精社的正心法师亲临现场讲禅说经，并为有缘人赠上开光圣礼，近百名客户慕名而来，佛教文化正在更多的介入房地产营销中。

　　充分洞悉区域文化影响力，有助于项目借力扩大影响

　　礼佛文化的推动，有助于企业及项目快速获取认可

　　CRIC视点：

　　我们认为，无论是九华山高僧还是灵山精社的正心法师，都在项目所在地区安徽或无锡有着深远的影响力和号召力。融侨悦城营销中心开放现场特邀九华山高僧莅临现场主持整场祈福活动不仅能够推动佛教文化圈层的深入交流，更能够通过为项目祈福的方式增加项目的潜在价值和影响力，其连带的宣传价值也不可忽视，更多礼佛人士受祈福活动的宣传活动号召而来，活动前后期在媒体上的宣传也为融侨悦城赚足了正面形象和好感。

　　2. 当风俗遇上浪漫，房企营销各有千秋

　　2014年2月14日，东方传统的元宵节遇上西方的浪漫情人节，鉴于这个节日的特殊性，这个双节，房企很忙。大连的龙湖•水晶郦湾举办“闹元宵，抢钻石”活动，庆祝元宵节、情人节；2月15日郑州恒大绿洲开启寻爱之旅，携手FM91.2郑州都市交通广播盛情举办“情定绿洲  缘来是你”大型相亲活动，为忙于工作的都市单身白领提供一个自由真实的交友平台；南宁中海•御湖熙岸则举办了传统的大型元宵活动。

　　房企营销借契机，举办活动助力项目去化

　　房企营销活动多样化，根据项目类型变化

　　CRIC视点：

　　我们认为，无论是以元宵节还是情人节为主题的活动无不承载者房企的营销理念，如郑州恒大绿洲以情人节为主题开启寻爱之旅，携手FM91.2郑州都市交通广播盛情举办“情定绿洲  缘来是你”大型相亲活动，活动针对都市单身白领，该部分群体也是作为首置及婚房的购买群体。而大连的龙湖•水晶郦湾举办“闹元宵，抢钻石”活动则是为高端圈层人士提供了交流活动的环境和氛围，活动的举办也有助于后期龙湖•水晶郦湾项目的顺利去化。