营销周报(2014.2.24-3.2)老带新模式创新，好友竞赛构建睦邻社区环境

　　2014年02月24日至2014年03月02日，本周一线城市成交指数环比上涨17.15点，二线城市环比上涨55.87点，三线城市环比上涨5.46点，其中以二线城市上涨幅度最大，尽管涨幅不大，但仍表明市场成交仍在向好的方向发展。但是，如杭州在本周出现降价风波，引起市场关注，经查实，杭州降价乃是阶段性及个案性的行为并不能代表市场整体趋势。从项目折扣上看，本周除了碧桂园十里银滩山林海组团最高享78折优惠外，雅居乐旅游地产联展28日启幕，覆盖海南、云南、中山、惠州6大项目全线78折，此外并无80折以下优惠，纵观本周折扣情况，一线城市暂时还没有出现大力度的折扣现象，但是二三线城市已经出现刚需产品的折扣现象，这也充分说明了未来二三线城市受限于人口流动的特征，并不能保持长久的需求。从营销活动上看，本周营销主要延续常规营销方式，但无论是老带新活动还是摄影展活动都需要切合项目具体情况，充分把握项目优势才能够有有效的效果。 

　　老带新模式创新，好友竞赛构建睦邻社区环境

　　结合项目优势，开放式活动塑造口碑营销

　　一周亮点

　　1. 老带新模式创新，好友竞赛构建睦邻圈层

　　3月1-2日，龙湖地产举办拉斯维加斯“好友PK赛”准时开赛，在龙湖•好望山即可全面体验拉斯维加斯，决战“赌城”风云。龙湖•好望山现场将提供模拟筹码，呈现最专业的拉斯维加斯赌场模式。同时，为了回馈广大新老业主对龙湖地产的支持与厚爱，龙湖集团特别推出“邀友为邻”以老带新的优惠活动，即北京龙湖业主推荐好友3月底前签约龙湖•好望山，龙湖老业主可获得万元装修基金奖励。

　　邀友为邻，享受近距离圈层的便利

　　游戏互动，体验与友为邻的乐趣

　　CRIC视点：

　　龙湖顺义香醍历经7年，目前社区已形成采摘园、林荫大道、网球场、双语幼儿园、社区服务中心等五大生活体验系统，社区环境相对成熟，龙湖•好望山作为龙湖顺义香醍大社区的三期产品，已经具备一定的客户基础，在此基础上的客户营销更多的侧重于以老带新，而本次龙湖举办的以老带新活动不仅给予了有力的奖励作为回馈，更是结合了以游戏的形式构建有好睦邻圈层的目的。我们认为，随着互联网的发达，人与人之间的感情的维系趋于贫乏，而龙湖“邀友为邻”圈层构建更多的满足了人们高端圈层建设的需求。

　　2. 结合项目优势，开放式活动塑造口碑营销

　　由招商地产(云南公司)主办，FM91.8、生活新报、云南非来文化传播有限公司、百年好合婚纱机构协办的“最美是你，幸福行动”摄影大赛，众多中外社会摄影爱好者、模特竞相报名参与，涌入左岸PARK亲身体验并留下幸福瞬间，谱写了众多感人故事。本次摄影大赛十余位国内专业摄影艺术家和知名媒体人士组成的专业评审团的倾情加入更使得本次大赛长期以来备受关注，成为日前昆明参与度最高的、专业性最强的大众摄影比赛。

　　精准定位，充分利用项目优势

　　举办开放式活动，有效传播项目优势

　　CRIC视点：

　　作为招商地产首次进入云南的作品，招商海公馆倾力打造近2万平米左岸PARK公园，是滇池畔唯一一个以法兰西风情为基调打造的休闲户外公园，集浪漫婚纱、唯美艺术照摄影基地、欧式童话草坪婚礼和法式风情休闲户外公园于一体。我们认为，在初春时节，招商地产举办“最美是你，幸福行动”摄影大赛不仅能够吸引大量的潜在客群前来，更能够以开放的形式将招商海公馆的美传递出去，对项目的宣传起到了积极的作用。