营销周报(2014.3.10-3.16) 互联网思维的建立，助力房企创新营销模式

　　2014年03月10日至2014年03月16日，本周一线城市成交指数202.44，环比上涨23.41点，二线城市成交指数430.9，环比上涨37.43点，三线城市成交指数为47.19，环比上涨1.71点，不同于上周成交指数环比下跌的情况，本周各城市成交指数均不同程度环比上涨。从项目折扣情况看，本周几无90折以下优惠幅度，根据本周监测的情况，我们可知，烟台万科假日润园为95.8折，为本周最大折扣。从营销活动上看，本周正值三月十五日消费者权益保护日，而房地产行业中屡见不鲜的质量门问题更是引人发指，因此，各大房企纷纷借此节日推出体验式营销，以期通过硬质量来满足置业者的需求。同时，近期如火如荼的互联网思维已深耕房企，省域发展企业建业集团通过与新浪乐居的全城市全项目的战略合作从而将该企业的互联网思维推到新的高度。

　　互联网思维的建立，助力房企创新营销模式

　　体验式营销正当道，突出项目品质与企业信心

　　一周亮点

　　1.互联网思维的建立，助力房企创新营销模式

　　静观近几年包括新浪乐居等在内的房地产业互联网信息平台，房地产企业参与其中的案例并不罕见，不仅万科、恒大、招商等大型房企，融侨、瑞安房地产等中型房企也不甘人后。但是，无论以城市还是项目为单位的网上宣传活动，规模都不能与2014年3月建业地产“18城57盘联动”相比，建业地产作为省域发展企业，重点深耕河南地区，此次，与新浪乐居合作，将旗下河南省内18个城市的57个楼盘联动推出，并给予10亿元的优惠回馈河南置业者。

　　互联网思维的建立，有助于企业品牌宣传

　　互联网拓宽了房企服务客户的手段

　　CRIC视点：

　　我们认为，随着2014年互联网思维的推动，房企逐步加深对其的认解，并加以与自身企业情况结合形成各自的互联网思维下的企业模式。如花样年则是通过互联网思维来展现社区服务平台搭建和生活方式，建业地产的互联网思维则是逐步通过开通企业电子内刊、企业官博、社区网络化建设等逐步创新自身的营销手段。至2014年3月建业地产通过与新浪乐居形成互联网空间下的营销合作，无论是从企业品牌宣传还是媒体曝光度来看，其影响力都毋庸置疑。

　　2.体验式营销正当道，突出项目品质与企业信心

　　3月15日，作为传统的消费者权益保护日，不仅新城控股在此节日将100多位吴江新城吾悦广场的业主带到常州吾悦广场进行为期一天的体验之旅；绿地昆明公司更是借此节日在绿地云都会举办了品质生活体验。我们了解到，常州吾悦广场是新城控股较为成熟的项目，而吴江吾悦广场正是以该项目为模板建造，但是吴江项目因为其地理位置等原因，其投资价值备受争议。同时，绿地作为进驻昆明时间相对较短的企业，通过丰富人们生活的活动则更能够迅速的吸引区域客户的关注。

　　体验式营销体现企业实力

　　体验式营销助力项目去化

　　CRIC视点：

　　不论是新城控股通过带领新业主参观成功示例项目，从而达到增强客户投资信心的目的；亦或是绿地昆明通过举办品质生活体验达到吸引客户的目的，无论哪种活动，都离不开体验的过程，特别是商业地产的出售购买的更是其未来预期，而新城控股通过成功项目的展示，向客户证明了企业本身具有良好的运营经验及能力。因此，我们认为，在企业对项目品质有信心的同时，举办更多的体验式营销活动更能够达到紧抓客户的目的。