营销周报(2014.11.03-11.09)力拼窗口期, “双11”房企也疯狂

　　2014年11月03日至2014年11月09日，从折扣表现上来看，本周淄博碧桂园项目折扣力度最大，优惠最高达80折；除此之外，本周优惠力度在85折扣以下的项目为广州合景天峻。TOP10项目大体折扣维持在90折左右。整体看来，楼市回暖，本周的折扣力度与上周大体持平。从营销活动上看，本周房企纷纷在为双11的促销活动做准备，无论保利等大型房企，还是方兴等在营销方面尚算保守的房企，均不遗余力备战2014年双11促销活动。双11喊得热闹，但确是坐实了房企促销的突破口，为房企在11月-12月的库存去化埋下伏笔。其次，目前虽言销售窗口期，但也不温不火，二三线城市销售乏力，云南地区也主动通过举办婚博会和婚房联展，实现跨界、精准营销，从而助力2014年房企销售最后冲击。

　　力拼窗口期, “双11”房企也疯狂

　　房企营销精准化，“婚房”刚需首当其冲

　　一周亮点

　　1.力拼窗口期, “双11”房企也疯狂

　　2013年11月11日，淘宝与天猫发起的购物狂欢节活动在短短20多个小时内，实现350.19亿元销售额，“双11”成功成为电商营销品牌。相比于去年同期仅有部分房企推出常规性活动，如万科的“光棍节”派对，今年“双11”活动已正式在地产圈风靡。方兴、远洋、保利等房企均有所涉猎。房企不仅借势“双11”，更是通过众筹、折扣等不同方式与京东、淘宝等“双11”圈内大佬合作共赢。

　　“双11”购房节固然人气高涨，房企参与主看“窗口期”与之相合

　　房企有效利用淘宝、京东等三方平台，实现销售渠道多元化

　　CRIC视点：

　　2014年至今，大部分房企仅在10月开始慢慢触动销售，但整体形势并不明朗，且各类政策出台欲语还休，市场真正起复仍需外部刺激因素，时近年末，房企销售仍需自力更生。正值火热的“双11”购物节来临，窗口期也需热点造势，部分房企均选择与“双11”相关活动来向消费者表达自己强烈的出货意愿，即“我家房源真的很便宜”。我们认为，近期推出的“双11”活动，一种是房企对于出货诉求的表达，并以此突出自身价格优势。如保利“双11”购房狂欢节、方兴“双11光盘节”。另一种则是借力电商平台的，通过推广新产品的模式来吸引人气，如远洋与京东金融合作的众筹产品。

　　2.房企营销精准化，“婚房”刚需首当其冲

　　2014年云南首届婚博会为本地开发商打造了一个精准营销的平台——“为爱买房精品婚房特装展”。目前，已有俊发、中豪、万科、联想等多家大牌房企签约。顾名思义，本次推出的房源也以适婚房为主。同时，本年度婚博会首次以“精品婚房”概念，专门设立了与婚车珠联璧合般的“并蒂莲”主题展厅。对目前受众难寻的房地产市场而言，能吸引30万情侣的婚博会，让房地产商们看到了一个巨大的市场，而这个市场中最为核心的是刚需性消费，这也是本次精品婚房特装展核心价值的最直接体现。

　　房企销售在各能级、区域对营销的精准度逐步提高

　　相对而言，因跨界吸引而形成的精准营销成交率更高

　　CRIC视点：

　　从区域上看，随着展会形式在房地产行业上的实际应用效果逐步减弱，跨界营销带动的精准营销早在上海、北京等一线城市普及，并以多元化的形式表现。从云南婚博会结合房展婚房涉及的展会形式，我们认为，置业者对房企营销手段的要求越来越高，并从一线城市逐步向二三线城市转移。同时，自10月开始，房地产成交情况有好转迹象，虽不足以引导市场整体向好，但作为刚需群体的婚房置业者来讲，年末确是购房好时机，特别是房企为冲刺业绩必将给出有力的折扣因此，此次，云南婚博会与婚房展会相结合的方式不仅体现了展会的整体水平，更能够为房企去化带来新的突破。