营销周报(2014.11.10-11.16)平安万科购房宝优先获市场份额

　　2014年11月10日至2014年11月16日，从折扣表现上来看，本周南昌世茂大观项目折扣力度最大，优惠最高达75折；除此之外，本周优惠力度在80折扣以下的项目为文昌富力月亮湾73折、太原富力城·云栖谷推出一套特价房78折、北京亦庄金茂悦6套特价房79折。TOP10项目大体折扣维持在85折左右。整体看来，本周的折扣力度较上周而言有所加大。从营销活动上看，本周房企双11活动或有延续，金科自11月11日开始连续至正月均有特惠活动，根据重庆当地市场情况及置业者所关心的居高不下的贷款利率，又因市场房企均因公积金回款太慢而不愿意支持公积金贷款买房，金科就此提出支持公积金贷款的活动。此外，鉴于市场互联网金融产品品类众多，且竞争加剧，11月平安万科购房宝推出的二期产品则通过调整投资门槛和期限等条件，提高产品竞争力，从而最大程度吸引客户。

　　平安万科购房宝提高竞争力，优先获市场份额

　　金科双11大促特惠，既顺应民心又赢得关注

　　一周亮点

　　1.平安万科购房宝提高竞争力，优先获市场份额 

　　2014年11月12日，平安万科购房宝二期在平安陆金所开启认购。对比9月15日首款“平安万科购房宝”理财产品。购房宝二期一方面将投资门槛由原先的5万元下调至1000元；一方面将投资期限从“三个月至一年”下调为固定期限31天(11月21日至12月22日)。在投资收益方面，购房宝二期预期年化收益率为5.6%，此外，如果投资者的认购金额达到或超过2万元，还将获得由万科额外提供的2万元专属购房特别优惠，且这是在售楼处正常优惠基础上的额外优惠，投资者可将之用于青浦万科有山项目首期开盘认购。

　　平安万科购房宝灵活应对市场竞争，降低门槛，提高竞争力

　　万科提供2万购房宝专享额外优惠，互惠双赢

　　CRIC视点：

　　根据了解，平安万科购房宝二期产品的内容较一期产品，无论是从投资门槛的放松，还似乎从时间范畴的缩减都有了很大的变化。2014年既有房企推出的融资平台，又有各类代理机构推出的融资工具，均在瓜分市场中小额投资份额。因此，平安万科购房宝产品在这样的行业背景下，只能够降低标准，从而迎合市场。但是，平安另外为万科购房者设置了专属优惠条例，即认购购房宝金额超过2万，可获的万科额外提供的2万元青浦万科有山项目的额外优惠。我们认为，在理财条件有利且具有万科优惠支持的基础上，无论对万科还是对平安均能起到盈利互补的作用。

　　2.金科双11大促特惠，既顺应民心又赢得关注

　　2014年11月,重庆金科推出“金科房,11•11大促”特惠活动。其中，第一重优惠,11月11日—30日,重庆金科主城七大热销项目均支持公积金贷款;第二重优惠,重庆金科推出“你网购,我买单”的优惠活动,11月11日—30日的成交客户凭11月11日当天有效网购凭证可抵相应金额房款,每位成交客户最高可抵5万元/套。此外,针对不同的产品,重庆金科推出了不同的抵款标准,其中金科高层、洋房最高优惠1万元/套,金科墅最高优惠3万元/套,金科铺最高优惠5万元/套。

　　重庆金科支持公积金贷款，紧抓置业者需求

　　双11购物款抵扣房款，有热点才有关注

　　CRIC视点：

　　根据重庆推出的“金科房，11•11大促”特惠活动，首先，金科将支持公积金贷款也做为一大优惠政策之一，根据监测，重庆主城区二次购房比例较高，商业贷款利率普遍在基准利率上提高20-30%，首次购房利率也多提高5-10%。重庆房企考虑到公积金贷款回款长则一年断则半年，影响企业回款，拒绝参与公积金贷款。根据贷款利率的对比，提供公积金贷款的项目确实能为置业者提供优惠。其次，金科为置业者报销11月11日当天的消费报销用以抵扣房款，并根据项目类型分为1-5万三个标准，一般而言，大面额的消费基本上多适用于家居等用品，这也是提高意向客户转化率的元素之一。