营销周报(2014.11.24-11.30)房企举办互动活动，提高粘着力

　　2014年11月24日至2014年11月30日，从折扣表现上来看，本周南宁龙光普罗旺斯项目折扣力度最大，优惠最高达78折；除此之外，本周无优惠力度在8折扣以下的项目。TOP10项目大体折扣维持在8.5折左右。整体看来，本周的折扣力度较上周而言有所减弱。营销活动方面，时近年底，2014年如火如荼的互联网创新思维营销逐渐落幕，年终更适合重点推动有效的有效活动，如旭辉、金辉等房企着重在案场举办互动体验活动，以现场活动吸引周边潜在置业群体并服务老业主，“老带新”等联动效果也易随之产生。同似乎，善于资源整合也很重要，搜房通过对各项有效活动的整合，将双12活动框架定在预售、众筹、数钱、特价房四个专场。

　　旭辉、金辉等房企举办互动活动，提高粘着力

　　“双11”战果硕硕，房企、平台再战“双12”

　　一周亮点

　　1.旭辉、金辉等房企举办互动体验活动，提高粘着力

　　近期，各房企案场活动不断，其中尤以上海新城•旭辉府的“奔跑吧，业主”金山首届千人狂欢闯关秀活动尤为突出，该活动于11月22日至11月23日在新城•旭辉府售楼处举行，活动内容包括6大活动区域，30关大型闯关游戏，向业主和游客开放。同时，连云港四季金辉举办“挑战无极限志勇大闯关”活动，提供欢乐投篮、智取层层高、 多米诺骨牌、机灵小沙包、温馨小屋储钱罐制作等既精彩又富有创意的活动。

　　活动营销互动多联，既可维旧又可拓新

　　项目周边范围为潜在客群集中区域，活动营销可助销售

　　CRIC视点：

　　一般而言，客户在项目周边一定区域内会形成相当多的潜在置业客户，通过在售楼处举办有意思的现场活动，吸引周边人群到访以达到推销楼盘的目的。我们认为，无论是上海新城•旭辉府的“奔跑吧，业主”金山首届千人狂欢闯关秀活动，还是连云港四季金辉举办“挑战无极限志勇大闯关”活动都是以吸引潜在客群为目的的。同时，丰富的互动游戏对于老客户也是一种全新的维护，并有希望实现“老带新”的营销效果。

　　2.“双11”战果硕硕，房企、平台再战“双12”

　　2014年11月近末，各个房企、第三方已经开始备战双12，如泉州中骏四季康城双12推出限量12套优惠房源,且户户0首付0利息，12月12日当天认购总房款立减1万2，更能抽取价值30万的海边精装度假小屋。此外，较为突出的是搜房策划的双12一系列活动，充分吸取双11时候的优缺点，使活动更具有系统性。具体而言，搜房双12活动分为预售、众筹、数钱、特价房四个专场，其中特价房更是以1-7.9折的高力度折扣引起业界关注。

　　各房企借助双11 活动，受益良多

　　年终销售压力巨大，房企再接再厉于双12谋突破 

　　CRIC视点：

　　2014年双11已经过去，多数房企通过借机促销，顺势加强推售力度，纷纷在11月11日取得良好的销售业绩，其中尤以方兴等企业更为突出。但是，双11已经过去，多数房企业绩仍难以完成年初的销售目标，因此，多数房企均会在12月再接再厉、加大推售，在最后一月寻求销售业绩上的突破，至此，双12活动再次吸引人们关注，以数字为特点的节日活动在近年来也逐步成为人们的购物热节。我们认为，无论借助怎样的购物节日，帮助房企项目去化的最终仍是项目的高性价比。