营销周报(2014.12.8-12.14)乐居众筹线上线下优势明显

　　2014年12月8日至2014年12月14日，从折扣表现上来看，本周文昌中南森海湾项目折扣力度最大，优惠最高达7.6折；除此之外，本周优惠力度在8折以下的项目有天津恒盛SOHO、重庆华宇龙湾。TOP10项目大体折扣维持在8折左右。整体看来，本周的折扣力度较上周而言有所减弱。营销活动方面，本周众筹关键词继续保持热度，随着乐居众筹平台正式上线，房地产行业的跨界整合模式也踏入了新的维度。同时，年末楼市，多数房企仍积极出货，抛开互联网营销的外衣，仍以传统的多盘联动、特价房等促销方式体现。同时，房企更多的侧重于推动三四线非核心价值区域的项目去化，在一二线城市的项目更多持有保守的态度。

　　乐居众筹线上线下优势明显，跨界整合成趋势

　　年末楼市，多盘联动、特价房回归主流

　　一周亮点

　　1.乐居众筹线上线下优势明显，跨界整合成趋势

　　2014年12月15日，乐居房产众筹正式上线。以房地产+互联网+金融系为核心，三者结合共同诠释着“小额钱也能获得高收益”的全新金融理财理念。乐居房产众筹是由乐居联手房金所、亿百润两大平台共同推出的一项充分融合折扣买房和投资理财的金融产品。它集买房优惠和投资收益为一体，通过房金所金融平台认购相应的房产众筹份额成为众筹对象，当众筹成功后，房产即开始进入拍卖环节，拍卖成功后，参与众筹的投资者就可以得到相应的收益，预期年化收益高达40%。

　　乐居众筹线上结合线下，优势明显

　　乐居众筹跨界联合多方资源，利益最大化

　　CRIC视点：

　　区别于传统众筹或理财产品，乐居众筹一方面通过将折扣买房与投资理财相结合的方式推出乐居众筹平台；一方面，借助互联网优势，以线上和线下的方式共同推进众筹活动。具体来看，乐居掌握了大量的购房者及房企项目资源；房金所是国内首家房产抵押贷款专业平台，更是推出了线上操作平台，通过更直观的选择投标项目，将自主投资权交给客户；亿百润作为专业的小额网络投资理财平台为乐居众筹提供专业支持。通过跨界整合的方式，乐居众筹最终以线上线下的方式体现折扣买房和小额理财。

　　2.年末楼市，多盘联动、特价房回归主流

　　2014年12月10日至12月14日当代置业特别推出特价房源，作为最后一次年终大惠。期间，本次“十城联动 抢购双12”的活动范围涉及当代置业旗下全国所有在售项目，为了迎合双12的节日主题，每个在售项目均会推出12套特价房源，优惠力度也是前所未有，足以体现房企诚意。双12期间，除了当代置业通过十城联动，从而实现多盘联动去化。与此同时，荣盛地产在蚌埠的5个项目也在双12期间实现多盘联动销售。除了多城多盘联动之外，双12期间仍有众多房企通过特价房形式促销。

　　临近年末，多数房企仍保持积极出货的态度

　　双12期间，多盘联动、特价房活动出现频率较高

　　CRIC视点：

　　临近年末，多数房企仍是保持了一贯的积极出货的态度，特别是针对去化难度相对较高的三四线城市，如荣盛地产在蚌埠地区的项目去化则是采取了更为积极的去化态度。就双11活动与双12活动比较，当代置业因其“十城联动 抢购双12”的活动范畴之广，涵盖十个城市，极易联想起方兴地产在双11活动中的热销成绩，但整体而言，方兴地产热销的绝大多数得益于具有绝对地理位置优势的整栋出售业务，当代置业若想比肩方兴地产的业绩表现，难度较大。