营销周报(2015.1.12-1.18)当代置业再试全盘众筹，推“家园定制”卖点

　　2015年1月12日至2015年1月18日，从折扣表现上来看，本周正荣集团位于苏州的的正荣幸福城邦折扣力度最大，推出了8折特价房源。除此之外，其他项目的折扣均在9折以上，其中推出9折房源的是成都华润国际社区和南昌正荣十里江山。本周TOP10项目中诸多项目折扣在9.6折，如南京恒盛金陵湾、北京城建徜徉墅等。本周的折扣力度较上周而言大幅减低，诸多城市降低折扣力度或是提升房价。从营销角度而言，本周当代置业葫芦岛项目东戴河白金海MOMA推出全盘众筹活动，这是继当代北辰COCO MOMA后的又一个众筹项目。通过该模式营销“家园定制”卖点，使投资者通过资金投入成为项目开发参与者。当代置业解决融资、设计和销售问题的同时，使客户实现低价购房，趋于“双赢”局面。此外，万达集团推出“大学生创业计划”，投入资金、商铺和人力来帮助年轻人创业，培养人才，改善万达项目销售之余也提升企业品牌形象。 

　　当代置业再试全盘众筹，推“家园定制”卖点

　　万达助大学生创业，提升品牌形象，投资未来

　　1.当代置业再试全盘众筹，营销“家园定制”卖点

　　1月13日，当代置业位于葫芦岛的项目东戴河白金海MOMA也推出了众筹，这是继当代北辰COCO MOMA后的又一个全盘众筹项目。与COCO MOMA比较，此次众筹名额大幅度增大为600名。COCO MOMA的成功众筹使当代置业看好全盘众筹这一新模式，并复制应用到新项目开发中，以此吸引并锁定客源。

　　实时调查用户心意，解决融资、设计和销售问题

　　复制应用众筹模式，提高公司资金收益等

　　CRIC视点：

　　全盘众筹使购房者通过资金投入参与到项目开发和设计中，开发商则能实时了解客户需求进行项目设计，又能精确锁定客户源，且合理解决了融资问题。众筹成功后，众筹用户能以锁定售价和实际开盘价中较低的价格购房，避免楼市上扬的风险。非置业用户同样可以参与众筹，收获理财收益。而且全盘众筹属于较流程化的营销模式，适宜被复制应用，减免了不少操作运营的成本，当代置业可更专心于其核心科技优势的发挥，提高品牌价值。当代北辰COCO MOMA两期众筹的成功，无疑增加了当代置业运用众筹的信心，并且有望在今后的项目中继续运用该模式。此外，若在模式细则上，如设定的众筹名额和投资门槛等，加以针对性修改，全盘众筹兴许能有很好的营销效果。今后众筹的合规化将帮助该模式在地产业的应用发展。

　　2.万达助大学生创业，提升品牌形象，投资未来

　　1月8日，万达集团宣布将继续投入5000万元创业资金，拿出50个万达广场店铺，并且提供创业指导，支持100名大学生创业，将在10年内投入5亿元支持千人创业。万达从13年起实行该计划，此次人才选拔范围扩大到31所高校。三豪地产也于杭州的项目中为大学生成立了创业基地，提供基金支持。相比之下，万达的注资大学生创业计划推行的更久，投资力度更大，推广力度更大。房企出钱又出人，帮助大学生创业就业，此等公益性善举提升企业形象，也为公司谋得人才。

　　企业公益性新举措，提升社会形象且推广企业品牌

　　人才引进助项目造势宣传，避免万达项目经营不善危机

　　CRIC视点：

　　万科集团实行“大学生创业计划”，一则肩负社会责任，如此举措对于企业形象和品牌口碑推广都起到了很好的效果。二则年轻人在网络中属十分活跃的群体，他们的创业演讲和创富日记分享等也为万达做了宣传。同时，从这个计划中我们也看出了万达“引进人才”的心机。好的创业想法会助力万达的招商引资。按目前万达广场内项目的业绩来看，创业项目的销售情况普遍高于同类项目。实际地来说，店铺空置或是项目经营不善都会给万达造成关闭门店危机，而提供店铺给大学生，若能获得良好且稳定的项目销售情况可缓解甚至避免此类问题，万达何乐而不为？