营销周报(2015.1.19-1.25)中信地产与中信银行共推积分购房，促去化

　　2015年1月19日至2015年1月25日，从折扣表现上来看，本周荣盛发展位于唐山的的荣盛幸福里折扣力度最大，推出了全款8.3折优惠。除此之外，在9折以下优惠的项目有荣盛位于蚌埠的五个楼盘，均推出8.6折特价房源，还有全款8.7折的海口大华锦绣海岸。本周TOP10项目中诸多项目折扣在9.6折，如北京城建徜徉墅、重庆融创欧麓花园城等。较上周多数入榜项目提供9.5折以上优惠而言，本周总体折扣在9.2折左右，优惠力度有所提升。从营销角度而言，中信地产与中信银行于近期合作，在全国多个项目齐推“积分购房”活动，共促项目去化。这样的合作实为中信集团内部跨产业的资源整合，促进其地产和银行业务发展，使中信地产和中信银行互惠互利，让购房者享受到优惠的同时提高项目去化。此外，荣盛发展于唐山的三个项目推出“返乡置业”活动，这是今年继其蚌埠五盘之后的又一个惠返乡购房者的全城性营销活动。新春之际，房企势必在这“返乡潮”来临时加大营销力度，旨在提升项目去化率。

　　中信地产与中信银行共推积分购房，促去化

　　荣盛继蚌埠后，于唐山再推返乡置业全城优惠

　　1.中信地产与中信银行共推积分购房，促去化

　　1月1日-3月31日，中信地产15城27个楼盘推出积分购房活动。凡持中信银行借记卡客户可凭积分抵扣各楼盘所规定的相应房款，以苏州中信森林湖为例，每10万积分抵1万元，上限抵扣为10万元。华润置地、招商地产分别与招商银行于2015年1月下旬和2014年10月也推出类似积分购房。房企与银行合作渐成行业趋势，积极进行创新营销，以房款优惠吸引客户，提高去化。

　　积分最高抵扣10万房款，对中信地产项目优惠力度有限

　　房企与银行跨界合作，共促项目去化率

　　CRIC视点：

　　我们需要意识到这样的积分购房，对于个别项目来说，优惠力度其实是有限。按相应银行基本积分和购房抵扣规则，招商信用卡用户实则2万消费抵1万购房款，而中信银行是10万消费抵1万。以中信森林湖别墅为例，这个优惠对总价600万房源来说98折都不到。但是此次中信地产与中信银行的合作，如招商地产一般，实为集团内部跨产业的整合，强化品牌建立，共享客户。中信地产中高端的项目也有助于中信银行对优质客户和数据的积累，针对性地提供贷款或推销其他金融产品；对房企来说，增加了新营销渠道，提高去化率，实为双赢合作。除战略合作之外，还有房企入股银行等“联姻”方式，且这种跨界合作在房地产业必将成为一种趋势。

　　2.荣盛继唐山后，于蚌埠再推返乡置业全城优惠

　　1月15日-2月28日返乡置业期间，荣盛湖畔丽舍、荣盛锦绣天地、荣盛锦绣花苑三盘钜惠全城为新春回乡的唐山老乡亲推出了各种优惠政策，这是今年继其蚌埠五盘之后的又一个惠返乡购房者的全城性营销活动。此外，碧桂园全国多盘、海亮地产和敏捷地产的个别项目等都推出类似的“返乡置业”购房优惠。诸多项目都在此时“撞活动”，趁“过年热”打“营销铁”似乎成为房企在这“返乡潮”来临是势必会做的事情。

　　返乡置业的目标客群明确，为可行营销，且有市场

　　企业应注意活动形式差异化，提升营销亮点

　　CRIC视点：

　　返乡置业优惠活动都在二三线城市推出，主要面向的就是外地工作者，是可行且有市场的。首先，一线城市房价虽涨幅较快，但单价普遍过高，购房者会有资金压力。其次，虽然二三线城市的房子虽升值慢，但仍是有财产保值作用的投资方式。再者，购买改善型住房以此孝敬父母。从目前来看，于一线城市工作，偿还家乡置业的贷款，这也成为了一种新的置业模式。荣盛多盘推出这个活动，容易吸引当地市场的潜在客户。但是那么多房企的项目都在这个时间做这个活动，优惠形式大致相同，显得不是很有亮点。返乡自住置业者一般购房预算有限，因此户型设计以及性价比才是真正助于去化率；而投资型客户更多会考虑区域发展潜质，关注例如周边教育、医疗、商业等设施配套建设。企业除了打“节日热”之外，可在这些方面作为营销亮点加以推广。