营销周报(2015.1.26-2.1)碧桂园携淘宝再出击，推1元抵2015元房款

　　2015年1月26日至2015年2月1日，从折扣表现上来看，本周有3个项目推出了高至8折优惠，分别是常州的世茂广场、聊城的荣盛阳光逸墅和重庆金科时代中心。除此之外，入榜的项目中有3个推出9折优惠，其中2个楼盘位于常州。较上周入榜项目总体平均提供约9.2折优惠而言，本周折扣力度约为9折，优惠力度有所提升。与此同时，部分房企为增加盈利，在二线城市的项目已经或已准备涨价，除沈阳万科项目宣布上涨100元至500元之外，郑州保利海上花、武汉世茂锦绣长江皆现涨价趋势。从营销角度而言，碧桂园通过淘宝推出“1元抵2015元房款”的活动。这是碧桂园继双十二购房节后的又一个互联网营销，但是优惠力度略小，从淘宝成交记录来看，客户关注度也有限。此外，位于泉州的世茂摩天城举办“I LOVE‘摩’拳王争霸赛”，特派诸多卡通人物到场进行划拳，利用活动特色与项目“卡通”主题一致的特性，放大卖点得以造势推广。

　　碧桂园携淘宝再出击，推出1元抵2015元房款

　　世茂举办与卡通人划拳比赛，为项目特色造势

　　1.碧桂园携淘宝再出击，推出1元抵2015元房款

　　2015年1月27日-2月2日，碧桂园派送“腊八节福利”，通过淘宝官方店铺推出了“1元抵2015元房款抵用券”的活动。去年末月，碧桂园首次试水淘宝营销，通过旗下淘宝店启动“双十二购房节”活动。回首2014年，诸多知名房企如万科，远洋等分分“触网”进行了这样的跨界营销。在进行传统营销的同时，房企开始利用互联网挖掘更多营销的创新模式，提高去化率。

　　碧桂园淘宝卖抵用券，再添节前新营销

　　优惠力度有限，许是昙花一现的亮点

　　CRIC视点：

　　我们认为，碧桂园以低成本刚设立淘宝店，通过这个平台帮助开拓客户渠道。而此次的“1元抵2015元”也确实是“返乡置业”后的新营销亮点。但是这次活动对于大众来说，吸引力略小。据笔者在碧桂园旗下淘宝店铺的了解，此次活动仅在6城11个项目中展开，客户覆盖度不高。而且一张优惠券只能对应购买一套指定房源，这个抵扣额度上的优惠力度实在有限。再者，碧桂园的有多家店铺，有以地方中心为名或以项目名为类，有点凌乱，对于前去查询优惠的用户来说不够便捷。从淘宝目前成交情况来看，抵用券也鲜有成交，且皆无在线客服。虽然房企与互联网合作进行营销的模式为当下行业趋势，也值得深挖，但是需要注意活动设计和实际操作，尤其是平台营销，更应考虑是否便于客户搜索和咨询。

　　2.世茂举办与卡通人划拳比赛，为项目特色造势

　　2015年1月24日到31日，泉州的世茂摩天城举行“I LOVE‘摩’拳王争霸赛”，据悉，用户通过微信报名，即可参加与哆啦A梦、奥特曼、武媚娘等诸多卡通人物进行划拳比赛，最终获得游乐园票、主题店铺等奖品。世茂在泉州打造的世茂摩天城即是高端住宅、商业综合体的项目，此次活动为项目聚集人气，与大众愉快的互动，借机为项目造势宣传。

　　活动本身趣味性强，帮助项目营造人气值

　　活动与项目特色一致，点“题”营销放大项目卖点

　　CRIC视点：

　　首先，活动本身的趣味性就十分具有吸引力，而且楼盘所举办的划拳活动提供了一个能与前往现场的客户产生欢乐互动之余，还有推介项目的机会，有助于增加项目人气。其次，该项目目前已有主题乐园、影城、奥特莱斯签约入驻，而此次的“卡通主题”划拳活动正与世贸摩天城中游乐园和主题店铺的特色相为吻合，有助吸引偏好于这个“卡通”卖点的客户，因而会达到很有效的营销效果。整体来看，项目在当地规模甚大，举办营销活动聚拢人气之外，更是增加媒体关注点，吸引投资者。将项目卖点放大，举办与之有联系的活动，以这种角度出发的创新营销则是值得推崇。