营销周报(2015.2.2-2.8)荣盛开启全民营销，推出“盛客通”首启沈阳

　　2015年2月2日至2015年2月8日，从折扣表现上来看，本周折扣力度最大的是海南合景月亮湾，推出高至7.6折优惠。除此之外，入榜的项目中有7个推出8字头折扣优惠，其中2个楼盘位于常州。本周的入榜项目折扣门槛为9.2折左右(陵水雅居乐山海间推出一次性付款9.5折再9.7折)。较上周项目折扣力度平均约为9折而言，本周优惠力度有明显提升，整体平均为8.5折左右。从营销角度而言，荣盛推出盛客通，首启于沈阳荣盛城，开启全民营销模式。沈阳荣盛将给予推介成功1万元/套(住宅)和3万元/套(商业网点)的高额奖励，着实在新春之际给沈阳楼市打剂“强心针”。此外，万科携手乐居实惠，充分利用发挥各自优势，举办“万科有爱，实惠万家”的营销活动，同时推出上海10盘项目优惠活动，助力项目去化之余，开启房地产行业的精准营销模式。

　　 荣盛开启全民营销，推出“盛客通”首启沈阳

　　 万科携手乐居和实惠，开启O2O精准营销

　　一周亮点

　　1.荣盛开启全民营销，推出“盛客通”首启沈阳 

　　2月4日下午，荣盛发展推出全民营销“盛客通”，首启于沈阳荣盛城。凡成功转介客户，住宅成交最高奖励10000元/套，商业网点最高奖励30000元/套。本周恒大也推出了为期1个月的全民营销活动，加大了“恒房通”上的佣金奖励至2%，以购物卡形式发放。此前，碧桂园也推出过“合伙人”全民营销，但是对项目相关员工进行激励机制。而沈阳荣盛利用广大群众力量，将全民营销首启于荣盛城，助力项目去化。

　　 高额佣金激励，强力提高沈阳荣盛城去化

　　 沈阳荣盛十盘布局，为全民营销奠定基础

　　CRIC视点：

　　首先，据笔者发现，荣盛的佣金奖励确实很吸引人。与碧桂园先前推出的合伙人中3‰-6‰的佣金比较，荣盛的奖励额度更高；与恒大的佣金以购物卡形式发放而言，现金形式更为直接且实际，这有助于提高沈阳荣盛在新春之际的销售成交。其次，自2009年荣盛进入沈阳以来，已开发10盘项目，这样的全城布局对今后的全民营销打下扎实的基础。虽然这高佣金的奖励机制，也许只是因新春返乡置业而推出的一个短期优惠形式，且盛客通目前只开启于荣盛城，但是荣盛选择在首府新区首个大盘进行全民营销，有助于提振后续项目销售，全民营销也有望成为荣盛在更多城市进行的营销模式。

　　2.万科携手乐居和实惠，开启O2O精准营销

　　2015年1月26日至1月30日，实惠率先在App上发起以“万科有爱”为主题的摇一摇活动，5天累计有57万人参与关注和转发。1月31日的线下活动现场，更是吸引到2600多人踊跃参加。同时，万科在上海推出10盘联动的优惠活动，吸引购房者。自2014年起，万科屡次探究试水以互联网的思维去发展房地产业务，此次与乐居、实惠的合作更是将房地产与互联网的结合再作升级，开启“020精准营销”的创新模式。

　　 三强联手，将营销传播的效果最大化

　　 区域定位了解需求，有效进行精准定向营销

　　CRIC视点：

　　首先，万科通过乐居的网络平台，利用其互联网和移动互联网的优势，大面积覆盖客源有效地在最短时间内聚集到活跃的网络用户，将营销传播的效果最大化。再加上实惠APP的社区定位属性，可对客户进行精准区域定位和营销活动广告的定向投放。这样的方式的确有助于吸引客户，为项目成交打下基础。万科可以在这两个平台帮助下得以大数据分析，了解区域潜在客户的需求，再加上通过互动进行推广，进行实在的交流是很可取的，并且相应推出有力的项目优惠，这样的精确营销倒是有望成为房地产中的新营销模式。